民宿短租+直播 未尝不是一条经营的野路子!

  直播,这是2016年上半年最热的词汇了,有数据显示,目前网络直播用户规模已经远超网上外卖用户规模。直播市场上出现各种功能的直播平台,娱乐为主的映客、六间房,游戏类的斗鱼、熊猫直播,甚至门类分户网站网易推出了网易CC直播,美拍手机推出颜值直播等等。它由起步时候的达人专属变得越来越普及,不仅游戏、影视、明星等行业利用直播推出新产品,就连蘑菇街等O2O平台也开始利用直播平台进行圈粉及售卖产品,甚至一些前沿的短租从业者也登上直播平台。在这种形势下,和传统酒店竞争日趋激烈、但又一直没有找到爆发性宣传渠道的短租平台,是否真的可以利用直播来成就自己?

  首先我们要分析下民宿短租联合直播平台的必要性。

  当前民宿短租发展已经大不同以前,无论是短租平台技术、线下体验、房东素质等方面,都有显著的改进,能够承载更多元化的住宿需求。然而,中国仍然是一个相对传统的社会,一些年轻人并不知道“旅游住别人家”是一种什么样的体验,还有些人对“住别人的家”心存戒备,对民宿短租房的安全、卫生存在极大的担忧,所以不管是Airbnb,还是中国airbnb途家、木鸟短租、小猪都存在用户思想难扭转,市场难打开及其导致的网站流量不够的难题。而直播作为新媒体传播的有效方法,可以在特定场景内,实时播放内容,并且进行现场有效互动,吸引用户有效关注。这种新颖传播方式具有实时性、互动性、粉丝量大、到达范围广、曝光率高的特点,正好能改善民宿短租行业现有品牌困境。

  那么我们来说说在当前环境下,民宿短租利用直播技术的最有效方式是什么。

  民宿短租平台可以制作不同的直播主题、设定不同的直播角色,例如民宿短租平台工作人员、民宿房东、民宿房客甚至是特定的民宿试睡员等,打造直播需要的特定场景,让受众随着主播的镜头可以360°无死角“体验”民宿,考究民宿的卫生、安全及区别于酒店的特色服务,感受使用自带洗衣做饭功能的短租房的好处,打破其对短租的传统印象。

  同时,民宿短租直播者还可以进行特色房源推荐,让线上年轻人住到比较本土化的民宿,实现其特色自由行的目的。除此之外,直播者要对房源进行真实评价,如同房客真实体验房源一般,使民宿房东、房源更加真实、立体。

  这种直播形式应用在民宿短租平台可以实现:

  第一,视野冲击,增强用户体验感

  视频比图文形式更能给人们带来视野冲击,诱发其使用欲望。这种立体传播形式能让用户(即平台的潜在消费者)体验更多的平台内容及服务中。直播能展示房源的多样性,社区环境,房东故事等,借助主播的居住来实现房客的虚拟入住,并且在主播对房屋的评价中,用户能分辨出产品的好坏,最终选择是否进行线下体验。同时,在直播中,民宿短租直播人员还可以与用户实时互动,接受用户的意见反馈、解决其疑难杂问,使体验变得更加真实、具体。近期思想前卫的木鸟短租CEO“黄老邪”黄越做客映客,他首先直播豪华装潢的别墅民宿,在镜头中展示30平米左右的客厅,能容下两代人居住的大两居空间,同时在社区环境、消防设施、洗衣机冰箱等家电设备做了细节展示,向用户表明了民宿对区别酒店白墙白床单的特点,就好像是粉丝自己行走在房间一样,增强他们的“虚拟”体验感。

  第二,加强年轻用户对民宿短租行业及品牌的认识,吸引购买

  直播用户年龄分布在15-30岁之间,他们更容易接受新信息和新事物。民宿短租在直播的曝光会吸引庞大用户群关注,突破用户对民宿的原有印象,并且进行一段时间的普及概念之后,能让他们对民宿短租体验产生新向往。同时伴随着短租品牌的多次露出,直播用户变成其品牌的粉丝,产生购买力。

  最重要的是,目前直播平台在中国发展比较成熟了,数量非常之多,受众数量非常之大。同时,直播平台作为新兴的媒体形式,制作成本比较低,和民宿短租结合宣传,并不会花费太多的金钱、人力、物力。因此,从目前来看,民宿短租和直播的结合具有很大的可行性,未来的传播效果也将很可观。

  实际上,伴随着科学技术的发展,媒体也呈现出越来越多的新形式,而民宿短租从业人员应该把握原有的传统媒体进行宣传推广的同时,还应该注重对新媒体形式的开发应用。除了上述我们提到的视频直播可以用户带来更直观的住宿感受,还可以利用最新的VR技术,在短租网站上线3D房源图片,让用户带上VR眼镜就能进行虚拟体验。当然在这些新媒体应用的过程中也会存在一些技术问题,例如VR的拍摄成本高,直播中手机设备容易发烫,直播卡顿率较高、网速延迟等等,但从业者应该成为市场先锋,不畏“碰壁”,不断“尝试+创新”当前营销手段,改善技术等难题,才能达到提高品牌知名度,覆盖广大受众的最终目的。


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